闲鱼小白速成干货

闲鱼号称“小淘宝”,是阿里旗下的二太子。目前流量已经突破3亿用户使用量。在这么巨大的流量下,可想而知有多少赚钱的机会。目前就是信息流的时代,流量越多赚钱的机会就越多。3亿流量是可以抗衡京东和拼多多的恐怖力量了。众所周知 京东 拼多多 淘宝 ,开店过程繁琐,先不说后期店铺开起来需要专门的店面设计,还有一些直通车所消耗的烧钱吸引流量的费用,就光开店的保证金,就足以把一些小白拒之门外。就好比淘宝最低保证金1000,看类目,越珍贵的越高;拼多多最低2000,同理越珍贵的商品保证金越高;而京东最狠2w-20w的保证金。

图片[1]_闲鱼小白速成干货_繁木网

再回头看看我们阿里的“二太子”闲鱼,对小白来说实在是太容易上手了,不仅操作简单,不需要任何的店铺押金,只要支付宝认证就可以开店,而且买卖一体非常方便,也不用像淘宝拼多多一样费心思去做美工。

你细品,三亿的流量,门槛超低,不需要押金,操作简单,总结出来什么没?海量的赚钱机会啊,就算是感冒了也能嗅到其中的商机吧! 

为了能让大家更通透的理解闲鱼赚钱的模式,我分为以下四个标题给大家讲解。

  • 一、如何开通闲鱼(前期准备)
  • 二、如何寻找货源渠道(可以一件代发赚差价 免费送赚邮费等等)
  • 三、如何打造店铺形象以及爆款宝贝(高利润产品引爆流量)
  • 四、如何养闲鱼号提高账号权重(更快的吸引流量)

一、如何开通闲鱼(需要准备什么)

闲鱼号是用支付宝去认证的,先要做好闲鱼店铺,支付宝的芝麻信用分是一点因素。他决定了你账号的基础权重,和后期是否会有流量扶持,和宝贝的综合排名。闲鱼流量分为主动搜索和官方推荐两种,各占60%40%。

账号信誉分(芝麻信誉分) 芝麻信誉分就是绑定闲鱼账号的支付宝的芝麻信誉分 按照芝麻信誉分300分-950分,分别是“极差-中等-良好-优秀-极好”五个档次。

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闲鱼的流量机制,一种是用户的主动搜索,占流量60%,还有一种就是官方推荐,占流量40%。用户主动搜素就是输入宝贝关键词检索出宝贝排名,权重越高排名综合排名就越靠前。官方推荐就是每个用户打开闲鱼后,根据用户喜好推荐的宝贝页面,就像淘宝推荐一样。这个也是看权重,权重越高,宝贝越有机会上推荐页。这里有一点,分数只是决定权重因素之一,权重是看五点综合因素评定的,所以有一些芝麻信用优秀的账号其他几个因素很饱满,也会上排名首页推荐。所以也不要放弃芝麻分数良好-优秀的账号。在这里我要提醒各位:千万不要把支付宝和闲鱼号借给别人或者租给别人,如果别人拿你的号去骗人出现交易纠纷,这样的话会造成你支付宝封锁,闲鱼号也会封,且行且珍惜~

二、如何寻找货源渠道(可以一件代发赚差价 免费送赚邮费等等)

有些人肯定会有心理压力,就会想,闲鱼是个买卖平台啊,我如果想卖东西挣钱找货源是不是要先自己进货,然后囤货,自己先投入资金,万一卖不出去,不是赔钱了。这里消除你们的疑虑,不需要囤货不需要资金,一件代发,赚取差价利润,阿里的宗旨就是让人投入最少钱去获取最大的利润,放着这么好的机会为什么不去做呢? 但是问题来了:卖什么呢?货源去哪里找呢?

不要一说货源,就必须是卖产品。商业赚钱的实质是什么,信息差。

第一种就是有自己的货源渠道,而且价格很有优势,那样自己就可以去卖自己的产品。

另一种就是渠道商,寻找货源渠道,然后分销其产品,赚取信息差差价。

渠道商

这个就是我刚才给大家讲的,中间商赚差价,这是目前闲鱼赚钱或者淘宝赚钱最常见的一种方式。这里不建议囤货,一件代发,把风险降到最低。大多数一上来需要你囤货的一般都是鱼雷,容易炸。

货源去哪里选?前期可以从阿里巴巴、拼多多、义乌购、淘宝联盟、大淘客等平台寻找货源,以淘宝的价格作为参考,差价越多,利润越多。还有一些返利平台就不推荐了,这些还是比较靠谱的。

可以选一些价格有优势,或者产品本身有优势的产品。同时也可以根据你自己爱好兴趣,或者平时所学专业去选品。就好比你很懂数码产品,平时爱好研究相机数码相机,这些也都是闲鱼热销的产品,从这方面入手去选品。然后找一个价格最低的货源,问清楚发货时间,快递信息这样的,然后子啊上架到闲鱼,坐等顾客上门。

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不用担心东西卖不出去 也不用担心价格有比你低的,因为价格不是决定因素。决定性因素是闲鱼的流量曝光量,看到的人多了,自然有人买,你再便宜的东西,没人看到谁会买?是不是。新上架的宝贝不会很快被收录所以耐心等待一些时日。

下面就简单粗暴的直接上闲鱼上架产品的流程。

1货源渠道 (阿里巴巴、拼多多、义乌购、淘宝联盟、大淘客等平台寻找货源)

2上传宝贝秀照(图片尽量弄得精致一些,最先映入眼帘的除了标题就是图片了,有条件的可以自己到货源那里拿,或者是自己晚上找,在闲鱼上找同行的也可以,但实际切记要用修改图片MD5值的软件把图片身份码修改,不大大数据会定位重复宝贝)

3产品标题 (这是最重要的一点,闲鱼老手可以参考同行的标题,然后自己做修改,如果是新手建议直接照搬,宝贝能否是被搜到最重要的就是取决标题的关键词,已经有前任人给你铺好了路,直接上就完事了)

4产品介绍 (不要简短的几句话就完事,同样可以参考同行的文案,同行是最好的老师,而且要找销量很好的同行,这样才有参考价值,然后再用自己的思路再同行的文案基础上做修改,锦上添花)

5设置产品标签 (图片上设置标签,这个的作用不大,无非就是让客户看图片介绍看的更精细)

6发布鱼塘 (把产品发布到相应的鱼塘增加曝光的机会,让更多的人看到)

7发布宝贝数量 (普通的的闲鱼号可以发布50个宝贝,想要更多的曝光,就发满50个,但是要不一样的标题,主图也不要一样,每三天筛选一些没流量的宝贝删除,更换产品,不要大批量一次两三个)

8宝贝被拍后记得及时发货,以免漏单(卖家确认收货后就到账了)

9记得每天早上8点擦亮宝贝,卖出下架的宝贝记得及时上架

除了一件代赚差价,还有就是卖技能服务,比如当地的一些空调安装,装修材料运输,英语陪读,占卜,算命,塔罗牌,考研辅导啦,更甚至是在线陪聊,只要你有一技之长,都能在闲鱼平台靠自己的能力赚钱(当然要在法律允许的范围内)

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三、如何打造店铺形象以及爆款宝贝(高利润产品引爆流量)

怎样打造店铺的形象呢,就是宝贝的想要数量和好评。想要数量就相当于淘宝商品的销量,这个的话闲鱼新店肯定是少的,那么就可以到网上找一些互刷的社群和小伙伴一起刷想要超赞之类的,也可以找一些靠谱的去刷数据,一定要靠谱的,1号1机1ip刷出来的,如果都是统一ip或者虚拟ip对账号则没好处。

那么怎样去打造爆款产品呢?每个人都想挣的多利润高,但实际实际上很少有人能想要选到合适的品,然后利润还合适的,太少了。虽然很难,但是如果要是有一套自己的选品思路那么就不愁选不到适合自己的产品。

产品都是有一定的周期性的,就想网红产品,火爆一阵就完了,所以一旦有爆款产品出现,立刻抓住商机,找渠道找货源,然后上架出售。所谓蓝海项目就是这个套路,再和抓住第一时间的信息查,然后找准实际进入市场,这个就需要有敏感的商机嗅觉,慢慢锻炼。

举个发生在自己身上的例子

前期疫情开始的时候,都在封城,闹得人心惶惶。大家都不敢出门,上班的也都在家办公。大家都在家学呀,办公呀。那么办公用品的需求肯定就很广。外面商店关门,肯定要到网上去买,这就是一种刚需,资料什么的都没地方打印,那么只能自己打印,这就需要到打印机。我就在闲鱼上搜索打印机,果然发现打印机的需求很高,想要很多,第二天一看,想要数量翻了一倍!而且卖打印机的并不多,没错竞争少利润大,这就是个蓝海产品。

做了这么久闲鱼,货源渠道肯定是稳稳的,找了一个价格比较有优势的办公用品的货源询问了一下打印机的知识,我就开始用工作室的50多个闲鱼号上架宝贝开始测试办公用品打印机。

根据实际办公人群,我选择了两个价位的打印机,一个是150左右的打印机,小巧方方便,比较适合学生,一个是400元的打印机,适合商务白领办公人员,性能稳定。我的货源价格肯定是够优势,于是每个加价100,拿到闲鱼上去卖。果不其然,赚到了一笔,和我一起创业的小伙伴和临时招的客服也是忙活了忙活了好一阵,刨除了冒着疫情危险给客服的高额工资和进货的成本,一个月下来50多个号4w多的利润。

然后在卖打印机的时候我发现,很多学生和在在家办公人员有一部分没有电脑,这样的话连接打印机就很不方便了。所以我又找了一款能连接手机蓝牙打印的打印机,然后没有电脑,打字不方便呀,我就又顺边带了一个蓝牙键盘,小巧能连接手机打字那种,说干就干,50多个号同时上架。

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这次可真就是忙坏了,又新招了两个客服,这次一个月半的利润总结是8w纯利润,也是刨除因疫情影响的客服高额工资和进货成本,如果放在平时还可以多赚两万。

其实如果你做起来可能没有我这样一番风顺,这都是需要时间和经验积累的。你要学会从一个行业产品中发现另一个行业产品,循序渐进的去学习,把自己对商业的敏感度活跃起来,你的项目和资金流入就会想滚雪球一样越滚越大,但是投资需谨慎,避免雪球炸裂。

四、如何养闲鱼号提高账号权重(更快的吸引流量)

这第四大点是重中之重,是别人打死都不会泄露的商业机密,毫不客气的说,如果以下几个技巧你学会吃透加上坚持,肯定会在成为业界大咖的道路上少走很多弯路。

重点来了!店铺的权重,决定了店铺的流量,而店铺的流量决定了有没有人看,有没有人看决定了有没有人咨询,有没有人咨询又决定了有没有人去下单。

怎样提高权重有三点

  • a店铺的基本权重(重要指数3⭐)
  • b商品的成交数,想要数,留言数,超赞数,好评数,粉丝数等(重要指数4⭐)
  • c店铺的活跃度和好评数(重要指数5⭐)

a店铺的基本权重(重要指数3⭐)

前面讲到了店铺的信誉分,信誉分是闲鱼开店最基础的权重,有了这个基础权重要把账号做的更好。

首先要保证使用的网络环境,尽量不要去用公用网路登录闲鱼号,因为公用网络ip的闲鱼号如果有违规过的闲鱼号上过的话,那么很有可能会连带你的闲鱼号。

还有就是每3-5天就清理一下闲鱼闲鱼app的缓存,然后飞行模式5分钟更换一下流量的ip,因为流量ip是根据手机和基站还有卫星的三点定位的,所以随时更换对账号是有好处的。

b商品的成交数,想要数,留言数,超赞数,好评数,粉丝数等(重要指数4⭐)

铸造一个爆款的指标就是把商品的成交数,想要数,留言数,超赞数,好评数都做上去。闲鱼的推送机制就是这样的,根据你的账号的活跃度和宝贝数据关注度来推送宝贝,如果你两点做的越好那么宝贝的推送量就会越高。

可以在网上找一些互赞社群和小伙伴们一起互赞,效率不高,有时候新手一ip狂赞所有宝贝也会会造成降权。所以招靠谱的人,最好是固定的去互赞。还有一种放方法就是招一些机构去刷赞,但是必须是靠谱的1机1卡1号1ip这样去刷.

这是我的今日数据 成交量是由店铺的所有宝贝的曝光转化的,30曝光=1浏览,30浏览=1咨询,30咨询=1成交。这样综合下来200万曝光=50多咨询,和我今天的销售量基本差不多。这就是我用来打造爆款的方法。

c店铺的活跃度和好评数(重要指数5⭐)

活跃度

店铺的活跃度很重要,闲鱼不是说你发一个商品上去,然后你不管他了他就自己一直那样有人问有人买了,不是的。一定要多去操作闲鱼,没事看看闲鱼,多和别的卖家互动,留留言,增加一下基础权重,

定期擦亮,这个上面说了就不多说了,但是还有一个技巧:都知道每天宝贝只能擦亮一次,但是还有个方法能无限次擦亮宝贝,那就是重复编辑发布已有的宝贝,每次都会有一个擦亮效果,擦亮+权重=排名靠前(但是基础重复编辑发布的时候不要修改内容,会造成二次审核掉排名)

好评

这个就是卖家互相刷好评的一个虚拟产品, 方法就是,跑过去也不要问直接1分钱拍下,然后留言告诉卖家,需要给你写的好评就ok。切记一定要留言,不然有的卖家会乱留评论。小黄鱼和教训只拍别人的就好了,自己上架做不好很容易违规。

别多弄,一天3分钱3个好评,一个月就是90个将近100个,这个好评形象就打造出来了,同样有了差评也可以用这个方法顶下去。然而这100个好评,会迅速提高你账号的权重。

结尾

今天的技巧和精力分享就写到这里,希望给刚毕业的大学生和因为疫情事业的人们,一些启发,如果你们能在我这篇文章中得到灵感,然后在闲鱼有所收获,那么我也是很开心的,不枉我3个小时的键盘敲打。

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THE END
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