棋行天下下载,棋行天下PDF下载,格力空调董明珠自传下载

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内容简介  · · · · · ·

《棋行天下》:市场竞争造就人才。近年来,商界涌现了一些为人熟知的佼佼者。但是,其中女同志不多。珠海格力公司分管营销工作的副总理董明珠女士是其中比较耀眼的一位。她找我写序那天,正好《北京青年报》公布“1999年全国家电业十大新闻人物”评选结果,董明珠名列其中,这让人看到她的业绩和实力。第一次认识董明珠,是在北京一次会议上。我本来对格力公司了解不多,只知道它是南方一家以生产空调见长的企业,而董明珠的一篇发言,以自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解,给人留下了深刻的印象。

目录  · · · · · ·

说在前面 
第一章 初涉商海 
第二章 旗开得胜 
第三章 再辟战场 
第四章 攻占南京
第五章 临危受命 
第六章 初掌经营 
第七章 人情冷暖 
第八章 较量江湖 
第九章 同根相煎 
第十章 重振纲常 
第十一章 棋行天下 
第十二章 人心为上 
第十三章 追求完美 
余绪 单纯信念 

评论  · · · · · ·

 世人有言:失败为成功之母。我以为成功也是失败之母。原因之一:成功使人过度自信,生高己卑人之心,不能再认真听取别人的想法。原因之二:成功能够掩盖自身的问题,令人无法意识到自己的缺点。原因之三:成功令人过度乐观,无法对形势给予客观的评价。
        这番理论也并无例外地适用于董明珠这位奋勇进取、执着好胜、多谋善断、舍己为公的成功女杰。
        董明珠在格力经营部长任上秉公执法、建立制度,但是她的大胆变革遭遇到企业中蝇营狗苟、牟图私利者的反对,这个时候为了坚定信念不为所动,她在心理上自然不可避免地进入自我保护状态,也就是说藐视众人拔高自己,只有这样才不会把别人的话往心里去,才不会被众人的冷言冷语所伤。在最终事实证明了她的正确之后,她也更加自信于自己的能力,或者说自视更高。而董在两本自传中未尝夸奖过最高总裁朱总之外任何一位格力同侪足以佐证上述判断。这样的后果之一就是领导人不注意征求众人的意见,令其他员工仅承担执行功能,限制能力的提高;后果之二是如果她判断出错,别人的反对也往往无济于事,最终会铸成大错。
        研发工作有其特殊性,研发人员的心理有别于一般工作人员,董因为出身销售自然不能充分理解研发人员的心理。但是由于董明珠本为南京某单位的文员,转行进入格力做业务员后凭借其悟性和执着迅速成为销售冠军,93年业绩更是一人占公司销售额1/6,成为产品销售的中流砥柱;转型管理岗位以来,格力内部管理焕然一新,奠定了格力超越春兰成为空调霸主的基础。两次迈向陌生领域却获得巨大成功的经历令董明珠毫不怀疑自己胜任新工作的能力,对自己不了解研发人员心理的缺点没有充分认识,坚信自己给研发部门以指导也不成问题,以至于成为公司最高主管以来频频干预研发工作,而负面效果之一就是促成了格力研发人员大规模跳槽。
        格力多年来销量一直持上升趋势,一而再再而三打破了外界的销量天花板预言,这不断的成功令董明珠始终对空调市场前景持乐观态度,以致未曾料到15年的销售困局,没有及时调整生产计划。这致使格力库存积压,与经销商关系恶化,新产品上市不及时。
        从过去的王安电脑公司到昨日的诺基亚,在不断的成功中走向平庸乃至毁灭的伟大企业数不胜数,格力与董明珠在未来能及时的做出调整,避免成功者的诅咒吗?我们拭目以待。
二、如何仅仅带领23名业务员,铺设格力全国经销网络? 如何解决制造厂商淡季生产资金短缺,旺季供货压力巨大? 如何协调厂商利润,平衡公司与个人,全面健康发展市场? … 大道至简董小姐亲笔自述,为你娓娓道来一个单身妈妈如何挑战营销商海的故事。
三、前半本全是废话,看不下去想扔掉,然后后半本全是干货出来了~
四、董明珠是我非常佩服的一名女性,本书介绍了她在格力的成长与发展。总结出几条经验。一,勤奋;二,审时度势;三,将个人利益与企业利益结合。

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THE END
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