[生物学思维模型]累赘原理-解释为什么人喜欢喝酒、抽烟、吸毒品,以及如何用在投资

生物学模型定义:

累赘原理即“不利条件原理”。以色列生物学家扎哈维(A.Zahavi)的不利条件原理大致意思是这样的:动物和人类不是在做出最冒险、最过分的行为之余侥幸能兴旺,而正是因为有这类行为而兴旺。这些行为如同我们做广告的方式,借此告诉别人我们有多么能干、多么健康、多么大胆。由于人类世界是个对许多事情无动于衷或冷嘲热讽的地方,所以我们的广告行为必须包含重大成本——也就是不利条件,才足以服人。

思维模型解读:

扎哈维的理论,本意是探讨动物通讯这个广泛的问题。所有动物都必须设计传递迅速、容易了解的讯号,好传递信息给性伴侣、可能的性伴侣、子女、父母、对手以及可能的猎食者。举例来说,要是一头瞪羚注意到一头狮子向它潜行过来,瞪羚最好发出一个讯号,让狮子一看就懂:“我是一头跑得飞快的瞪羚!你休想抓着我,想也别想,免得浪费时间、精力。”即使那头瞪羚真的跑得过狮子,发出清晰而明确的讯号,让狮子知难而退,大家都节省时间、精力。

许多动物演化出来的讯号,让人觉得一头雾水,殊不可解,与香烟广告一样。动物的广告指标,经常不像在炫耀速度或优质基因,反而构成累赘、浪费或风险。举例来说,瞪羚见到狮子潜行过来后,对狮子释放的讯号,包括一种奇异的行为,叫做“弹跳"。瞪羚不但不立即没命似的逃走,反而一边慢跑、一边不断伸直四肢向空中弹跳。它们在做什么?"弹跳“看来颇有找死的味道,不但浪费时间、体力,还让狮子有赶上的机会。或者你也可以想一想许多动物种的雄性,身上长着累赘的装备,例如孔雀的尾巴,天堂鸟的鸟羽,都妨碍运动。还有更多动物种的雄性,体色斑澜.歌声唳亮.求偶仪式动作夸张可能将猎食者吸引来。为什么雄性要广告它们的累赘?为什么雌性喜欢那些累赘?这些谜团在动物行为学中,今天仍是有待解决的重要问题。

扎哈维的理论,直指这一谜团的核心。根据他的理论,那些有害的身体构造与行为构成了有效的指标,显示发出讯号的个体是诚实的;正因为那些形质特征或行为特征令个体陷于残障的境地,所以那个个体必然是优越的。不需花费成本就能发出的讯号,容易用来欺骗受讯的一方,因为跑得慢的、基因品质低劣的个体,都能发出那个讯号。只有高成本的、有害的讯号,才能保证诚实。举例来说,一头跑得慢的瞪羚要是朝潜行过来的狮子表演弹跳,一定逃不出狮口;而跑得快的瞪羚,表演过弹跳之后,仍然跑得过狮子。所以瞪羚以弹跳向狮子示威:我跑得很快,就算让你先跑,我也跑得掉。因此狮子觉得有理由相信瞪羚是诚实的。

我觉得扎哈维的理论,可以解释许多昂贵的或危险的人类行为,那些行为的目的,一般而言是攫取社会地位,特别是追求艳遇。举例来说,男人追求女人,或者赠以昂贵的礼物,或者以其他方式展示财富,事实上他暗示的是:我有很多钱可以供养你和孩子,你可以相信我不是吹牛,因为你见过我一掷千金而面不改色。以昂贵珠宝、名牌跑车或艺术品炫耀的人,都会受人尊重,因为他发出的讯号不可能是假的,其他人都知道那些东西究竞值多少。

扎哈维理论也能用来解释人类滥用有毒化学品的行为`特别是在青春期与青年期——那是最可能开始吸毒的年龄一一我们花费大量精力维护自己的地位。我认为我们与一些鸟类一样,有同样的无意识本能,鸟类会沉溺千危险的仪式性表演,在一万年前,我们以挑战狮子或部落敌人的形式.表演自己的勇武。今天我们以其他的方式表演,例如开快车、或服用危险的药物。

不过,我们想要传递的信息,仍然一样:我很强壮,我最优秀。即使只吸过一两次毒,吸过一根烟,那烧灼、呛人的感觉没把我打倒,或者我熬过了第一次宿醉的痛苦,都是我强健过人的证据。长期那么干,仍然活着而且身体健康.我必然是最棒的(至少我这么想象)。那个信息传送的对象,是我们的对手、同辈或可能的对象——或自己。

也许那个信息对鸟来说是妥当的,但是对我们,那却是假的。这个本能,与我们许多其他的动物本能一样`已经与现代人类社会格格不入,并不适应。要是你灌下一瓶威士忌之后.仍然能够走路,那也许证明你肝脏酒精脱氢酵素的含量比较高,但是并不意味着你在其他方面很优异。要是你是老烟枪,一天抽好几包烟,还没得肺癌,你也许有一个抵抗肺癌的基因,但是这基因与智力、商业眼光或者创造家庭幸福的本事无关。

寿命与求偶过程比较短的动物,需要容易辨认的指标,因为可能的配偶之间,谁都没有足够的时间,仔细衡量对方的斤两。但是我们人类寿命长,家庭伙伴与事业伙伴都是长期的,有足够的时间把对方的底细摸清楚。我们无需依赖表面的、误导的标记。许多本能当初都是有益于动物生活、生存的例如依赖残障讯号可是后来形势大变,反而对动物有害,吸毒就是个典型的例子。烟酒公司的广告,高明而下流,它们诉求的真正对象,是我们的古老本能。如果我们让可卡因成为合法药物,大毒枭也会很快针对同一本能制作广告。你很容易想象那会是一幅什么样的画面:一张骑马牛仔的照片,或者照片上是殷勤有礼的男人与美丽的妙龄女郎,照片下方,是一包白粉,它打开得恰到好处,不仅吸引人的视线,还令人垂涎。

如何运用到投资:

此条思维模型我只想到企业在做广告时运用人类的这种原始心理来做营销,其他还未想到,请想到的留言与我们分享。

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