这里有5家创业公司,他们用引导的方式获得了数十亿美元的收入

这里有5家创业公司,他们用引导的方式获得了数十亿美元的收入
这些创业公司都是为了成为独角兽而筹集到的资金要么很少,要么没有
几十年来,初创企业从投资者那里筹集资金,希望将业务规模扩大到10亿美元(独角兽)甚至更多。
从2019年福布斯云计算100强榜单来看,我们看到这个榜单中超过90%的公司已经筹集了某种资金来启动他们的业务。这就留下了一小部分没有筹集到资金的创业公司。
这个概念被称为引导,许多这样的初创企业由于能够在不需要投资者现金的情况下创造收入、现金流和产品与市场的契合度而受到追捧。
即使其中一些做了较小规模的融资,这些创业公司也保留了自己公司的大部分控制权,此后要么被收购,要么IPO,要么仍在全力以赴。这份榜单将介绍一些成功实现这一目标的创业公司。
1. Zoho

从名单上的一个老名字开始,Zoho被称为万能的CRM。Zoho于1996年推出,当时印度还没有那么多软件公司。
Sridhar Vembu在创办公司时就考虑到了这一点,发现了市场上的潜在空白,至少在当地市场上是如此。
"这还是一个很新的概念。我们认为,考虑到印度使用的软件数量,一定存在巨大的机会。这就是驱动力,虽然产品已经发展了多年。" - Vembu说
作为Salesforce的直接竞争对手,Zoho的竞争方式不同,它采用两种策略来实现增长。他们专注于提供免费增值服务,并提供所有的钟声和口哨声,以帮助吸引客户最终转而使用其全套产品。
其次,他们提供了一个较低的产品价位,所以企业,尤其是年轻的企业,可以在不需要打爆整个预算的情况下,获得一个全方位的CRM。
虽然该产品花了一段时间才成功获得吸引力,但此后它的增长速度飞快。与所有的私营公司一样,很难确定其真实的估值,但看看一些较早的估计,我们可以对它的价值产生一个概念。
它的收入估计约为5亿美元,市场估值约为50亿至150亿美元。它在全球拥有5000多名员工,是印度最大的科技公司之一。
另一个有趣的点是,Zoho实际上将大部分利润(50%!)重新投资于研发。作为一家私人公司,没有投资者在资本桌上,Vembu可以奢侈地这样做,而不需要说服外部各方。
2. Shutterstock

Shutterstock被称为最早的储存图片网站之一,2003年由软件开发人员和业余摄影师Jon Oringer推出。
虽然做代码员是他的兴趣所在,但还有一件事更让他感兴趣,那就是赚钱。奥林格总是在创造新的应用程序,并向自己的电子邮件列表推销各种购买产品。他在攻读硕士学位时就这样做了,但很快就意识到,如果把产品附上照片,产品会卖得更好。
然而,照片的使用成本超级高,所以他决定用自己买的佳能拍摄自己的照片。这很快促使他意识到,网络上的其他创业者可能和他一样,都想获得股票照片。就这样,他把自己已经拍好的3万多张照片放在一起,然后付费挂在一个网站后面,每月订阅49美元,可以无限使用。
这个网站很快就火了起来,Oringer通过增加他自己以外的贡献者来扩展他的服务。这一切都在Oringer的引导下进行,他只筹集了一次小规模的融资(主要是为了帮助扩大管理团队的规模),并且仍然保持着自己对公司接近50%的所有权。
自2012年上市以来,今天Shuttlestock的价值超过25亿美元。对于一个单独的创始人来说,这肯定是一个令人印象深刻的运行,同时引导他的服务。他从未进行过融资的主要原因之一是,他在相对较早的时候就实现了产品与市场的契合,需求量超过了他自己的照片供应量。
3. Mailchimp

Mailchimp由Ben Chestnut和Mark Armstrong于2001年创立,最初是作为一个电子邮件营销服务,后来发展成一个功能更丰富的营销平台。
最初创始人其实是在经营一家设计咨询公司,但发现自己经常被客户要求制作新闻邮件。他们决定创建一个工具来代替他们做这件事,而不是每次都临时做这件事。
其实有趣的是,Mailchimp其实是他们的一项 "副业",直到多年后他们才决定将其作为一项全职业务来专注。
最初Mailchimp其实是一个完整的付费服务,但为了帮助度过经济衰退的浪潮,不得不转向免费增值模式。在一年之内,他们的用户数从85000人上升到45万,此后一直将免费增值模式作为发展战略。
更令人惊奇的是,Mailchimp此后从未接受过任何风险投资,自19年前成立以来,一直由两位联合创始人完全拥有。
如今营收7亿美元,他们的估值估计在40亿美元以上。鉴于栗子和库尔齐乌斯都是这家企业的唯一所有者,这个数字相当惊人!
4. Mojang

好吧,你可能没想到这个,但作为一个狂热的游戏玩家和最近在Minecraft上捣乱的人,我不得不把这个列入名单。
Mojang最为人熟知的是它创造的Minecraft,一款流行的沙盒游戏,从来没有拿过VC或外人的钱。挖了一下公司的历史,其实看它的发展和数据就很厉害。
他们成立于2010年,仅用4年时间就被微软以25亿美元的高价收购。这意味着他们在归入微软旗下之前,只用了4年时间就实现了规模化发展。
更令人惊奇的是,他们有一个多么小的团队,处理如此庞大的收入。在十几名员工的时候,他们已经在处理8000万美元的收入,而到了Mircosoft收购他们的时候,他们只有51名员工,2.5亿美元的收入线。
他们成功的原因是什么?
其实分析这个问题很有意思,因为这要和多种原因有关。游戏最重要的一个特点就是它的开放世界性质和制作机制。因为这种灵活性,游戏受到了更广泛的目标受众的喜爱,从孩子到成年人。
其次,这款游戏在Youtube和Twitch.tv等网站上的影响者都在玩这款游戏,从而推动了游戏的发展。这与游戏的灵活性有关,覆盖了大量的所有游戏类型的受众(类似于《我们之间》的成功成长)。
从那以后,很多游戏都试图复制Minecraft的成功秘诀,虽然有些游戏取得了一些成绩,但没有一款游戏能够达到Mojang买给他们游戏的估值。
5. Atlassian

作为一个澳大利亚人,从澳大利亚走出的最成功的创业公司之一是Atlassian。该公司于2002年成立,现已将自己打造成最成功的科技公司之一,旗下有Jira和Trello等产品。
他们成功的关键因素之一是打造了一款项目跟踪软件,这款软件已经嵌入到大多数技术系统的DNA中。在这个事实之上,他们专注于打造出一款智能而直观的产品,不需要正式的销售团队来销售。
这是因为Atlassian的产品具有 "粘性"。
通过为用户提供免费试用,其他人很快就会邀请他们的团队成员加入这个平台。这很快就意味着,随着入职的团队成员越来越多,没有工具就更难工作。通过实施低成本的分销模式,Atlassian伴随着口碑迅速扩大了规模。
然而,它鲜为人知的一个事实是,Atlassian虽然取得了巨大的成功,但却是一家引导性的创业公司。在创业公司拿着几百万的时候,Atlassian是少数不需要的公司之一。他们的账户上已经有数百万美元,不需要融资。
然而,他们当时正试图招募董事会成员,人们怀疑他们没有筹集任何资金(听起来很有趣!)。
"人们会看着我们说:"哦,好吧,你怎么没有资金?""我不确定这家公司...... "Cannon-Brookes说。
最后,Atlassian筹集了一点资金,为他们引进董事会成员铺平了道路。原本他们只想筹集一轮500万美元的资金,但由于VC基金希望获得更多的公司股权,所以向Accel屈服了。
如今他们的身价已经接近480亿美元,未来还有很多年的发展。
最后的想法
上面的名单展示了一些创业公司,它们从引导开始,在不需要投资者资金的情况下创建了巨大的公司。虽然有几家最终确实赚到了一些钱,但他们都不需要,筹集的资金更多的是间接的。
在市场上有那么多天使和VC的时候,我们经常会误判,认为自己需要融资。虽然有些技术可能需要资金才能启动,但市场上的大部分产品都是可以引导的。

 

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