今年药房都做不走了,生意有点难(转)

把药房都干垮了，到如今还没想明白为什么。我的一个朋友在重庆开了五家药店，两家是他父亲养老前交给他的，解放碑、沙坪坝各一家，都有二十多年的历史。

他曾经有自己的餐饮生意，后来醒悟，餐饮虽然现金流好，但不可控因素多，更新换代也快，风险比药店大得多。

于是一四年全身心开始干药店，几年时间又开了三家，布局在了江北、渝北和杨家坪。几家店的位置都不错，要么在较繁华的商业街上，要么是高档小区周围的底商，六七年来虽然生意没有火爆过，但每家店每年的净利润都在二十万以上。

但从去年下半年开始，经营急转直下，营业额连房租都不够。这还不是某一家店的问题，而是五家店都出了问题。

连续几个月的亏损让朋友倍感吃力，无奈之下，关掉了四家，只留下一家。比闭店更让他疑惑的是，店是如何垮的？他提出留了三大疑问。

第一，竞争少了反而生意没了。朋友说，他在江北那家店，在一条人流量较大的商业街上，原本街上有五家药店，近一年里倒了三家。五家生意两家做，结果还是不行。原来大家没事还走动走动，只剩两家后，朋友觉得另一个幸存者看他的眼神都不对了，也许是觉得只有制霸整条街才能生存下去。

第二，医院去得少了，也不进药店了。朋友本来琢磨着大家能不去医院就不去，药店至少生意能好些，医院开不到药总要来药店买吧？但结果并不是，药店也跟着客户锐减。难道有病都硬扛了？

第三，药店成了客户停留时间最短的业态。不问问题、不听推荐、买了就跑，这是当下药店的常态。很难让进店客户停留超过五分钟，经过充分培训的销售人员完全无用武之地，挫败感强烈，产生不了额外销售，自然利益断崖式下降。总之，干了十来年的行业老手，今年的市场还是看不懂。拿朋友话说，剩下一家店扛不扛得住都不是他焦虑的，看不懂市场才是真正的恐惧。